优秀项目
叶脉画工艺坊(优秀创业项目奖)
作者:教务处    文章来源:教务处    点击数:416    更新时间:2016/5/27
 

项目名称

               叶脉画工艺坊

负责人

姓名

年级

所在院系

学号

联系电话

项目中的分工

李世振

2012

药学院

201240141

15289531990

技术突破、宣传、组织、招商

项目组成员

覃癸铭

2013

药学院

201350764

15778028267

生产、技术突破

彭馨榆

2011

药学院

201140126

15296509340

销售、财务

游贵权

2013

药学院

201350838

15177783495

市场调研、招商

张维权

2013

药学院

201350823

15778028270

招商、销售

校内指导教师

姓名

陈兆霓

职务/职称

药物毒理学教研室副主任

所在单位

广西医科大学药学院

联系电话

13481029583

E-mail

 

姓名

杨勇

职务/职称

讲师

所在单位

广西医科大学基础医学院

联系电话

15878196822

E-mail

 

授权说明:授权给第六届全国大学生创新创业年会发布本报告。

 

摘要:叶脉画是独特的绘画艺术,利用树叶外形和肌理,将传统的山水、人物、花鸟绘于树叶上,把画面和谐地与树叶融合,营造出灵秀自然的艺术境地。该产品适用于纪念品、收藏品、新房装饰、吊坠等多个方面,可借助广西丰富的旅游资源,加大本产品的宣传,可为广西民族文化的发扬及资源开发提供一定的促进作用。本团队的叶脉画改进了传统制作工艺,降低制作成本,提高产品质量,实现了批量生产和客户定制生产;采用在校学生代理与实体店结合模式,多渠道开展产品销售,已取得一定成绩,并计划扩大规模,争取更大上升空间。

 

团队情况

     团队成员均属于广西医科大学药学院的创业团队成员,且均由专业的老师进行创业实战指导。其中李世振有过多次实践经验,具有较强的组织领导能力、团队意识和沟通协调能力以及动手能力,并且着手多个实践创业项目,真诚肯干;覃癸铭善于思考、解决问题,有较强的的钻研和冒险精神,做事有想法,善于沟通分享,扎实肯干,任劳任怨;彭馨榆为人细心、正直,有耐心,踏实肯干,具有较强的沟通能力,做事稳扎稳打;游贵权大胆尝试不怕失败,做事严谨,追求完善细致;张维为人开朗活泼,有较强的沟通交际能力、适应能力强,拥有良好的人际交往,做事果断。本团队成员积极肯干,有理想有目标。在多次类似的活动中均有一定的经验。并且指导老师在一定程度上给团队带来了一些理论基础,更加强化了大家的主动性、创造性和动手能力。

在创业期间团队积极与外界志同道合的朋友沟通交流,在开办店面过程也结交了一些外校的朋友,同时也得到了他们的大力支持和帮助。

 

项目实践程度

技术创新

传统的叶脉画生产周期较长,费时费力,产量低,属手绘式居多且其图案内容单一。本团队对生产技术进行改良,缩短了生产周期,减少了人力,提高了产量、丰富内容。现代新技术可使叶脉画新颖别致,质地轻韧透明、保鲜耐久性强。叶脉画不仅是用作欣赏、摆设的工艺品,更是陶冶情操、怡心明志的收藏品。如今我们把叶脉画的生产扩大到新房装饰、吊饰、纪念品、收藏品等方面。在宣传传统的同时促进了文化的进步,也为广西特色民族文化以及资源的开发产生了一定的促进作用。

印刷叶脉是采用现代的热印和激光打印技术,且市场上有相关的仪器设备销售;同时,叶脉取材于自然,绿色环保,变废为宝,具有极高的观赏价值,成本低廉。团队正是通过对比之后创建该项目,利用了现代技术与传统工艺结合将叶脉画正式投入生产,本团队也在不断的攻破技术难关,争取找到更适合更经济的叶脉印刷的技术。

 

地缘优势

广西地处祖国南疆,树种繁多,树叶四季常青,可为叶脉画生产提供大量原料;且广西旅游资源丰富,并以自然风光为主要旅游产品,叶脉画将自然风光和人文气息完美结合,是一类极具特色的旅游纪念产品。

 

营销方式

    1. 实体店模式  团队成员通过前期的宣传扩大了叶脉画在学生、藏家、小工艺品爱好者等群体的市场影响,让更多的朋友了解到了别具特色的叶脉画,同时在通过叶脉画赚取了一定的利润之后,通过团队共同协商,已正式于南宁市开设了首家实体店铺进行销售。

2. 代理销售模式 本团队在南宁各大高校均招聘了校园销售代理,通过各个高校的代理将叶脉画更好更快的推广到市场。目前,销售对象主要定位在高校学生,利用学生年轻、易接受新事物的心理,推广本产品。由于销售代理均为高校学生,对销售有热情,且薪资要求较低,人力资源较为廉价。通过此销售途径,一方面实现了本团队的利益优化,另一方面也为高校代理提供了勤工俭学的岗位,获得了双赢的局面。

 

市场表现

本团队设计的叶脉画已经从最初的摸索爬行走到现在的站立前行,从最开始大家对叶脉画的不了解、好奇转变成了现在的认可、支持。叶脉画也确实经历了一段艰苦的时间,也得到了一定程度的喜爱,必须得承认还有很大一部分的朋友、客户还不了解叶脉画,但是对目前的工作成效来说,叶脉画一定能占有更大的市场。现在,叶脉画早就为我们赚回了成本,也为我们的发展赚取了一定的资金,维持了店面的开支和拓展了其他项目。我们通过叶脉画扩大了我们在图案印刷上的知名度,如今我们不再只限于叶脉画更大程度的是拓宽我们的印花市场,我们也通过叶脉画也在一定程度上占领了T恤衫制作的市场,也扩大了我们印花设备的利用。

 

项目成果

如今,我们通过叶脉画开设了实体店1家,并拓展了我们的实践内容。店面内的叶脉画、服装、设备等的价值现在在10万元左右。员工从原来团队内部人员扩展到了现如今在各个高校招聘代理,共事的人员已经从原来的寥寥数人到现在的30余人。业务内容也从单纯的叶脉画到现在的T恤衫制作、服装出租等等方面。现在,店面月均纯利润均保持在在1万元左右,代理月均收入也能保持在1000余元。

 

预期计划与目标比较

在加入叶脉画项目时我们做出了设定了两项计划,一个是把叶脉画推广到市场,让更多的客户了解并接受叶脉画,一个是把叶脉画作为发展的基础拓展其他项目,利用打印机从事服装印制工作等。就目前的发展来开看,我们的预期的计划与现在的发展路线是一致的。但对于现在的发展程度与我们预期的目标也是有一定的距离的。我们发展了叶脉画和拓展到了其他的项目,将叶脉画和T恤衫的印制推出了市场,也占有了一定的份额,但是叶脉画的市场表现与本团队的预期尚存在一定差距。原因有以下两点:

第一,宣传力度不足。由于本团队成员均为在校学生,且医学专业课程繁重,造成团队成员推广项目的时间和精力不足。本团队负责人李世振同学将于2016年毕业,拟于毕业后继续加大对该项目的推进宣传力度。

第二,市场调查不彻底。在营销过程中,本团队发现客户对叶脉画的喜爱与前期调查所得结果有出入,客户对产品的喜好变化快,市场定位出现一定问题。

 

发展计划

1、积极联系区内景区纪念品销售点,利用广西丰富的旅游资源,扩展本产品的消费对象,以求得更大的上升空间。

2、拟将本产品制作成为宣传工具,如名片、宣传资料等的装饰物,面向有宣传需要的公司和个人推荐本产品。

3、利用网络平台,如开设网店、微商等形式,扩展销售途径。

 

创业感悟

世界上唯一不变的东西就是变,我们要做的就是紧跟时代潮流、与时俱进。创业是艰辛的更是快乐的,你永远不知道下一秒会怎么样,或许在你想要放弃的时候,机会已经在来的的路上了。工作是累人的、是磨人的更是教人的,人教人不乖,事教人才精。每个人在接触新事物、新挑战的时候难免会有怀疑、焦虑,但是不能忘记的是相信自己,想想当初为什么要这么选择,不能忘的是初心。每个人都有自己的想法,在想要做某件事情的时候习惯换位思考、多沟通,沟通才是理解的桥梁。你不说,没人能真正了解你的需求;你不问,别人的想法你不一定懂。问题是难免的,遇到问题要想原因和解决方案,办法总比困难多。